大浪淘沙 宝剑锋从磨砺出
雏鹰振翅 梅花香自苦寒来
——花红药业联合办学项目小结报道
12月8日下午，“花红班”学员09年岗位竞聘在公司总部多功能厅如火如荼地进行着。广西药科学校、柳州城市职业技术学院共26名“花红班”学员报名参与了本次竞聘。竞聘评委团由营销副总及各大区经理组成。经过两个半小时的角逐，14名学员以出色的表现脱颖而出，顺利通过了考核并获得了相应大区的申请录用。至此，联合办学项目经过历时一年多的努力，在08年的最后一个月向公司交出了一份令人满意的答卷。
创新才能发展。“校企联合办学，订单式”人才培养可以说是花红药业在创新思维引导下对企业人才培养模式的一次大胆尝试。启动联合办学项目的初衷基于两点考虑：
一、强化职前教育，储备具有花红特色的营销后备力量。花红药业正处于一个快速发展阶段，目前已经进入上市辅导期。根据公司的战略规划，花红的各项业务在未来几年需要一个飞跃，这就对人才的储备与提供提出了迫切的要求。而作为一个制药企业，药品营销后备力量的储备是关键。历年的人才录用与培养实践让我们看到，传统教育模式下培养出的学生与企业的实际需求尚存在着一定的距离，新入职员工对企业文化的接纳与适应还需要一个相当长的过程。为了帮助新入职人员快速完成从“学生”到“职业人”的角色转变，企业不得不对新入职人员进行职前培训。这不仅加大了企业的培训成本，对于专职于人才培养的教育院校而言，也造成了不必要的资源浪费。能否通过校企合作、“订单式”培养将企业对员工的入职培训向前延伸到学校教育阶段，通过在校期间学校专业课程与企业实践课程的交叉渗透，使学员在进入企业之前就能感知企业文化、熟悉企业情况、掌握企业的业务流程，为将来快速完成角色转变奠定良好的基础？带着这样的思考，人力资源部分别与中国药科大、广西药科学校、柳州市城市职业学院进行了积极的磋商。双方的观点不谋而合，顺利达成了合作意向。
二、宏扬感恩文化，回报社会。作为一个制药行业的知名企业，花红深谙“企业不仅仅是一个赢利组织，还应承担相应的社会责任”的道理。快速发展中的花红药业，一向秉承“坦诚、开放、严谨、感恩”的企业文化，将“通过企业的发展承担更多的社会责任”视为已任，积极参与各项公益活动，回报社会。联合办学项目的启动，在满足企业人才储备要求的同时，也为帮助毕业生顺利实现就业开辟了一条新的途径，一定程度上也分担了社会的就业压力。在生源的组织上，对于品学兼优的贫困生，花红予以优先录用，并为他们提供助学贷款，帮助他们顺利完成学业，为“春蕾计划”贡献绵薄之力。
2007年9月，花红联合办学项目正式启动。经过多方洽谈及招生努力，公司先后与中国药科大学高等职业技术学院、广西药科学校及柳州市工业贸易职业技术学校（现改为柳州城市职业学院）三所院校强强联合，组建了三个“花红营销班”，学员共计103人。其中中国药科大学高等职业技术学院花红营销大专班33人，广西药科学校花红营销中专班28人，柳州市工业贸易职业技术学校花红营销中专班42人。
为了使学员在进入企业之前对企业有个更深入的了解，对未来的岗位有个更清晰的认识，为顺利实现角色转换奠定良好的基础，08年初，人力资源部会同营销中心一道，与校方的教学领导进行积极商讨，对“花红班”2007-2008学年度下学期的教学计划及班级管理进行了系统的设计与安排：一、增设约60个课时的《中医妇科学》课程，课程教材及讲授重点由公司确定，校方负责进行教材的购置、专业授课老师的联系及课程的具体安排；二、将企业课程纳入学校的教学计划，与学校课程形成有益的补充；三、定期组织销售实践活动，及时总结，理论与实践充分结合；四、拟定了花红班学员的“雏鹰计划”，对花红班学员与企业的定期工作交流、班级管理、奖学金及优秀班级的评定办法均作出了明确的规定。
2008年4月、5月、11月，公司根据“雏鹰计划”的要求，组织完成了三个“花红班”共四次奖学金的评定，并举行了奖学金颁奖典礼，发放奖学金共计22200元。
2008年6、7月份，广西药科学校及柳州城市职业学院两个“花红班”共计64名学员结束了在校学习课程，进入为期半年至一年的实训阶段。学员们将通过实训验证他们的理论学习成果，同时也接受企业对他们的岗位胜任素质考察。为帮助学员快速完成角色转换，培养出适合企业发展所需的销售人才，人力资源部会同营销中心系统设计了“花红班”学员的实训及考核方案，对学员的实训目标提出明确要求的同时，也为各大区的实训带教工作提供了指导。
或许是角色认知的差异，或许是个人体质及心理素质的适应问题，实训伊始，陆续有学员因为销售工作的枯燥、单调，因工作环境的奔波劳碌、日晒雨淋，因领导的严厉责骂、不通人情，因同事关系的不和谐、因工作不得法的茫然无措向人力资源部提出退训请求，即便是人力资源部多方引导与协调，学校领导恩威并施亦去意已决，不再回头。而与此同时，也陆续有大区因学员的挑剔、懒惰、不专业、不敬业、难管理而抱怨不断，希望能提前结束实训。当然，也有为数不多的几个大区，对实训学员的勤勉、努力、天份与悟性赞赏有加，要求能录用为正式员工。同时，也有为数不多的一些学员反馈大区经理带教有方，销售实训的安排令自己大长见识，受益匪浅。实训的过程既磨砺着学员的意志，也考验着销售团队领导的带教与团队建设能力。
嚼得菜根，百事可做。大浪淘沙，始见真金。我们欣喜地看到，在09年销售队伍较大幅缩编的背景下，14名花红“雏鹰”通过不懈的努力，为自己争得了正式加盟花红的准入资格，加上未参与竞聘直接获得大区推荐留用的4名学员，共有18名“花红班”学员即将加入花红的销售队伍。他们的胜出，在见证花红联合办学项目初显成效的同时，也向我们再次验证了这样一个颠扑不破的真理：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
雏鹰振翅，搏击长空！
