目前我国药品零售行业竞争日趋激烈，特别是随着国家打击医院商业贿赂力度的加大，许多靠给医生“回扣”方式生存的厂家不得不另谋生路，遂转战OTC市场。药品是一种特殊的商品，店员的推荐虽没有医生处方权威，但在很大程度上也能左右消费者的购买意向。许多厂家便把对付医生的办法如法炮制到药店和店员的身上，“驻店促销”、“带金销售”各种终端拦截在全国各地的药店屡见不鲜。

     这类方式的终端拦截可谓是一把双刃剑，受害的不仅仅是消费者，还有其他的制药企业，特别是品牌药。品牌药大多以可靠的疗效、合理的价格和良好的形象为纽带与消费者建立起信任感，销量在同类产品中常常居于上风。争夺品牌药的市场份额便成了众多厂家的目标，为争夺消费者他们不惜夸大药品功效，甚至诋毁竞争产品。

     花红片作为治疗妇科炎症的一大品牌药，同样也遭到了非常严重的拦截。例如在成都的一家大型药店，花红片销量受到较大冲击，药店里真正的营业员不到1/3，厂家的促销员就占了2/3。经过仔细分析，做终端拦截的成本非常高，需有较高的销量来维持，稍有闪失可能就难保成功。

     于是我们根据其这一弱点，精心策划了终端突围——药店轮转流动促销行动，用非带金的方式解决产品的“终端推荐被拦截”这一瓶颈问题。活动为期三个月，从8月1日开始，选择了柳州、广州、沈阳、济南等12个重灾区的省会城市开展，每个城市选择40家药店，每周选择十家药店进行买赠促销，9月、10月再重复进行。这次活动无论从药店的选择、人员的培训、任务的达成等方面都做了详细的策划，力图反击竞品的拦截。

     各城市一接到任务就火速行动起来，活动刚开展近二十天，效果相当的明显，销量较好的城市花红片、消肿均可达到5盒/店/天。各城市都不甘落后，沈阳、柳州和济南分别位居第二周销量的冠、亚、季军，西安和北京较第一周也有较大的进步，相信过了这段时间的高温天气，成都、重庆、广州也会奋起直追，取得更好的成绩。同时活动也提高了销售队伍的销售技能，特别是柳州市场的促销员基本上都是今年刚进公司的大学生，他们几乎都没有实战经验，经过短期的培训和公司领导的指导，不断的交流总结，取得了全国第二名的好成绩。尽管很辛苦，但相信这段时间的实习会让他们充分感受到付出后获得成功的喜悦，实在是受益匪浅。

     终端突围的战役才刚刚打响，我们有信心对拦截我们的对手说：“终端拦截——我们拿你有办法！”